À la recherche d’une nouvelle opportunité
de carrière? Découvre dès maintenant le poste de Directeur.trice du
développement des affaires pour rejoindre notre bureau de Montréal!
En tant que directeur.trice du
développement des affaires, ta mission sera de concevoir et mettre en œuvre une
stratégie de vente efficace, stimuler les ventes et forger des relations
durables avec nos clients et partenaires.
Tu dois posséder des compétences solides
en développement des affaires et en marketing prospectif dans un contexte de
service client, ainsi qu’un historique de mise en place d’un pipeline de
ventes durable. Tu dois aussi posséder un bon réseau de contacts au sein de
grands clients au Québec.
TES RESPONSABILITÉS
- Maintenir une grande expertise sur
l’industrie des applications d’affaires, de la gestion des données, de
l’analytique et du développement de solutions sur mesure en participant à
des événements, en consultant des publications, en suivant des leaders de l’industrie,
etc.; - Rechercher de nouveaux marchés et
augmenter la visibilité de l’entreprise; - Cibler des clients potentiels et
développer des plans de compte pour arriver à ses fins; - Contacter des partenaires potentiels
et explorer de nouvelles opportunités d’affaires; - Filtrer les opportunités d’affaires
en analysant les besoins des partenaires ou les requis des projets; - Supporter la préparation des
propositions d’affaires, leur présentation aux partenaires potentiels et
les négociations pour parvenir à une entente; - Maintenir une communication
proactive avec les clients, afin de s’assurer qu’ils sont satisfaits par
les services rendus et identifier les opportunités
d’amélioration; - Contribuer à la définition et à la
mise en place de plans de croissance stratégiques pour les comptes
sélectionnés; - Identifier les opportunités de
développement de l’entreprise à long terme en se basant sur sa
connaissance de l’entreprise, de ses clients et des tendances de
l’industrie; - Toutes
autres tâches connexes.
Profil
NOS ATTENTES
- Formation
universitaire de premier cycle dans une discipline appropriée (administration,
ventes, communication, marketing ou autre domaine connexe) ou toute autre
formation jugée équivalente; - Maitrise/MBA est
un atout. - Détenir une
expérience pertinente de 10 ans en développement des affaires et ventes, dont
un minimum de 5 ans d’expérience dans un contexte d’entreprise technologique
dans le domaine des solutions d’entreprise (ERP, CRM, analytique de données) ou
le développement de solutions personnalisées. - Aisance avec la vente par le biais
d’un éventail de techniques; - Haut degré de confiance en
présentant des solutions aux clients; - Gestion efficace du temps et
aptitude à effectuer plusieurs tâches à la fois; - Excellente hiérarchisation des
tâches, disciplines et responsabilités; - Très bonnes compétences
communicationnelles et compétences interpersonnelles; - Fort esprit d’équipe;
- Maîtrise de l’informatique, avec une
expérience de l’utilisation des produits Microsoft Office et des outils de
CRM; - Désire de faire partie d’une
organisation à croissance rapide offrant la possibilité de contribuer de
manière importante aux succès actuels et futurs; - Exigences linguistiques : Être
bilingue (français/anglais).
